大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話(huà)題，就是關(guān)于如何宣傳自己的公司設備的問(wèn)題，于是小編就整理了1個(gè)相關(guān)介紹如何宣傳自己的公司設備的解答，讓我們一起看看吧。

機械設備生產(chǎn)廠(chǎng)家如何做推廣？有哪些途徑？

方法很多的，機械設備的用戶(hù)是單一的群體，只要找到這些人就可以了。（1）相對傳統的方式就是跟長(cháng)期在工地上的人接觸，如做項目工程的公司、機手、維修及賣(mài)配件的，他們認識這一行業(yè)的人。

（2）利用線(xiàn)上，很多工程機械相關(guān)的微信群、QQ群，里面幾乎都是行業(yè)里的人，你進(jìn)去混熟了就可以了

（3）現在有很多工程機械垂直的平臺，如神州機械。平臺上可以買(mǎi)賣(mài)二手工程設備、買(mǎi)賣(mài)配件、機手求職等等，上面都有聯(lián)系方式，你可以加他們，慢慢的開(kāi)發(fā)客戶(hù)。

對于機械設備生產(chǎn)廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，想做推廣的渠道很多，但是終其根本，還是要落到產(chǎn)品上。

1.首先是產(chǎn)品的質(zhì)量，這個(gè)是根本，產(chǎn)品質(zhì)量好了，客戶(hù)才會(huì )信賴(lài)，才有品牌口碑，而相對的，質(zhì)量好的產(chǎn)品，售后問(wèn)題也比較少。

2.其次也還是價(jià)格，但是如果是生產(chǎn)廠(chǎng)家的話(huà)，在價(jià)格上來(lái)說(shuō)肯定還是有優(yōu)勢的，畢竟沒(méi)有中間的環(huán)節。

3.產(chǎn)品還要有差異化?，F在這個(gè)社會(huì )，模仿復制速度之快，需要有自己的專(zhuān)利核心技術(shù)，這樣產(chǎn)品才不容易被復制。同時(shí)注重細節，以市場(chǎng)為導向，以用戶(hù)需求為準繩，用戶(hù)就是移動(dòng)的口碑。

機械設備現在采用傳統的模式推廣是很困難的了，因為現在大家都在大打價(jià)格戰。使得很多設備都在微利銷(xiāo)售了。與其說(shuō)賣(mài)設備到不如想成如何幫客戶(hù)買(mǎi)設備。那么幫顧客買(mǎi)設備第一點(diǎn)就是要弄清顧客的需求了，還有顧客的痛點(diǎn)了。一般顧客需求是你的設備能幫助他解決現有的問(wèn)題，但是也會(huì )有其痛點(diǎn)大多數是資金問(wèn)題。所以在確保我們所銷(xiāo)售的設備能夠滿(mǎn)足顧客的需求，怎樣幫助客戶(hù)以最低的現金拿走設備。首付貸款什么的誘惑力都不是很強了。我們可以讓客戶(hù)把設備免費去用，先交一定的押金，然后和客戶(hù)簽訂設備使用分潤協(xié)議。設備不生產(chǎn)設備和押金都可退。設備如果設備開(kāi)始使用生產(chǎn)了就開(kāi)始分潤了。提前計算好設備運轉多長(cháng)時(shí)間能夠達到成本和利潤即可。這樣打消客戶(hù)的怕買(mǎi)了設備又不生產(chǎn)產(chǎn)生巨大風(fēng)險，這樣改變下思維客戶(hù)就可能成倍增長(cháng)了

通常來(lái)講，機械設備都是有明確的需求方的，所以，第一，口碑中社會(huì )責任企業(yè)文化的推廣是要平時(shí)做的軟廣告。第二，專(zhuān)業(yè)的行業(yè)展會(huì )是重要營(yíng)銷(xiāo)渠道。第三各地代理機構的建立和管束是維護客戶(hù)和品牌的重要環(huán)節。第五，研發(fā)中心的建立，使產(chǎn)學(xué)研一體化，占領(lǐng)行業(yè)制高點(diǎn)，pk國際同行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，是企業(yè)持續性發(fā)展和獲得廣泛客戶(hù)認可的內生動(dòng)力。

個(gè)人建議工程機械的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)以視頻為主，傳播速度快、內容真實(shí)度高。

在國內不少工廠(chǎng)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是外包第三方執行的，但這種方式通常會(huì )在未來(lái)埋下隱患，這一點(diǎn)個(gè)人深有體會(huì )。

工程機械設備主要以知識營(yíng)銷(xiāo)為主，但是各行各業(yè)的機械專(zhuān)業(yè)知識，第三方公司無(wú)法理解與消化吸收，為過(guò)度地追求原創(chuàng )內容，會(huì )開(kāi)始東拼西湊形成偽原創(chuàng )內容并以廠(chǎng)家的名義進(jìn)行推廣宣傳。

風(fēng)險與隱患

一些工程機械設備非常特殊與復雜，尤其是涉及到定制組裝、調配的機組設備。

隱患在于預算小，請不起工程師的小商家、小單位，會(huì )找廠(chǎng)家的知識文章進(jìn)行參考操作，如果知識文章內容是拼湊的，那么他們按照知識內容操作下來(lái)，可能是一場(chǎng)重大事故，因為許多設備并不是單一的，它可能是整套的機組系統。

網(wǎng)上知識文章那么多，怎么可能偏偏按照自己寫(xiě)的內容參考操作？許多人總是存在這種僥幸心理，其實(shí)，你的知識文章內容有瀏覽量，則有人會(huì )跟著(zhù)操作。

所以，工程機械設備在知識營(yíng)銷(xiāo)上，一定尋找具備相關(guān)知識儲備的人員進(jìn)行創(chuàng )作內容與開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)，一定要腳踏實(shí)地，不可急功近利，到頭來(lái)一場(chǎng)空。

到此，以上就是小編對于如何宣傳自己的公司設備的問(wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于如何宣傳自己的公司設備的1點(diǎn)解答對大家有用。