大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話(huà)題，就是關(guān)于機械設備公司如何經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售的問(wèn)題，于是小編就整理了4個(gè)相關(guān)介紹機械設備公司如何經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售的解答，讓我們一起看看吧。

機械設備行業(yè)如何做好銷(xiāo)售案例？

必須明白我們的產(chǎn)品是怎樣的 每個(gè)公司對于自己的產(chǎn)品都會(huì )有明確的定位

　是中檔的還是高檔的，是以什么樣的賣(mài)點(diǎn)取悅于客戶(hù)，是技術(shù)的領(lǐng)先，是生產(chǎn)設備的完備高級，還是產(chǎn)品運行的速度、精準與平穩?銷(xiāo)售人員首先要完整地掌握產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，并能夠在面對不同的客戶(hù)時(shí)，言簡(jiǎn)意賅地說(shuō)明產(chǎn)品是怎么樣的，怎么適合客戶(hù)的使用需求。

機械設備銷(xiāo)售是什么意思？

答，機械設備銷(xiāo)售的意思就是，銷(xiāo)售的產(chǎn)品是機械設備。銷(xiāo)售工作按銷(xiāo)售的產(chǎn)品不同分為生活資料銷(xiāo)售，生產(chǎn)資料銷(xiāo)售。生產(chǎn)資料中再細分有機械設備銷(xiāo)售，化工原料銷(xiāo)售等。機械設備銷(xiāo)售就是銷(xiāo)售的產(chǎn)品是機械設備。

在礦山機械設備行業(yè)，怎么樣才能做好一名銷(xiāo)售員？

個(gè)人拙見(jiàn)吧，不管做什么工作，什么行業(yè)，熟悉自己公司的產(chǎn)品還是相當重要的，其次就是遵紀守法，嚴格遵守公司的規章制度，能夠學(xué)以致用，有一顆踏實(shí)上進(jìn)的心。廣西桂林?zhù)櫝淌且患覂?yōu)秀的磨粉機廠(chǎng)廠(chǎng)家，其公司文化相當可鑒，每一位員工也都兢兢業(yè)業(yè)

銷(xiāo)售設備項目怎么跟進(jìn)？

1． 交換名片，相互了解，了解客戶(hù)的個(gè)人資訊情況。 2． 按照銷(xiāo)售現場(chǎng)已規劃好的銷(xiāo)售路線(xiàn)，配合燈箱、模型、樣板間等銷(xiāo)售道具，自然而又有重點(diǎn)的介紹產(chǎn)品（著(zhù)重地段、環(huán)境、交通、生活配套設施、樓盤(pán)功能、主要建材等的說(shuō)明）。

1． 側重強調本樓盤(pán)的整體優(yōu)勢。 2． 用自己的熱忱與誠懇感染客戶(hù)，努力與其建立相互信任的關(guān)系。 3． 通過(guò)交談?wù)_把握客戶(hù)的真實(shí)需求，并據次此迅速制定自己的應對策略。 4． 當客戶(hù)超過(guò)一人時(shí)，注意區分其中的決策者，把握他們相互的關(guān)系

01 項目?jì)r(jià)值高，決策過(guò)程繁雜。機械設備類(lèi)產(chǎn)品，一旦采購，就是整套生產(chǎn)線(xiàn)設備，或者是配套數量要求較多的項目。機械設備類(lèi)項目，少則數十萬(wàn)元，多則數百萬(wàn)元甚至上千萬(wàn)元，由于項目?jì)r(jià)值較高，因而決策過(guò)程比較繁雜。屬于事業(yè)單位的，需要立項，審批，審批后才能獲得費用預算。屬于企業(yè)特定配套項目的，則需要多方論證，多方詢(xún)價(jià)，多方比較之后，才會(huì )篩選出幾家擬采購的意向單位。

設備的采購，總是一項復雜的事情

02 項目周期長(cháng)，中間變數多。機械設備類(lèi)的項目，屬于特定立項的，最短也需要一年以上的時(shí)間。稍微長(cháng)一點(diǎn)的，則需要3-4年的跟進(jìn)周期。項目周期長(cháng)的原因是相關(guān)配套建設所需要的周期長(cháng)。比如屬于房地產(chǎn)企業(yè)擬采購的停車(chē)設備，那就和房地產(chǎn)企業(yè)的建設時(shí)間直接相關(guān)。如果房地產(chǎn)相關(guān)項目建設進(jìn)度因為各種原因拖延了時(shí)間，那么最終實(shí)現項目的成交，就會(huì )拖延較長(cháng)時(shí)間。而由于項目周期較長(cháng)，自然而然地就增加了項目的很多變數。人員會(huì )變化，項目需求要求會(huì )變化，新的進(jìn)入者會(huì )攪局，項目本身資金不夠了會(huì )壓縮開(kāi)支等等，都會(huì )構成項目操作中間的各種變數。

設備操作復雜，對企業(yè)配套能力要求多

03 服務(wù)要求高，對配套能力要求較多。由于設備評估分析的指標角度，也因為設備在后續使用過(guò)程中離不開(kāi)銷(xiāo)售方的服務(wù)和配合，因而采購方對銷(xiāo)售方的服務(wù)能力是非常關(guān)注的，對銷(xiāo)售方的技術(shù)實(shí)力、服務(wù)能力、服務(wù)經(jīng)驗、項目經(jīng)驗、配合響應能力都是非常重視的。這個(gè)當然是很容易理解的。如果廠(chǎng)家的服務(wù)配合能力跟不上，設備在使用過(guò)程中突然出現故障了，那么豈不是會(huì )造成客戶(hù)的巨大損失？

正是在上述銷(xiāo)售特點(diǎn)的基礎上，我們探討把握銷(xiāo)售過(guò)程中的關(guān)鍵環(huán)節，思路才會(huì )更加清晰。

到此，以上就是小編對于機械設備公司如何經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售的問(wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于機械設備公司如何經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售的4點(diǎn)解答對大家有用。