大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話(huà)題，就是關(guān)于機械設備類(lèi)公司營(yíng)銷(xiāo)方案的問(wèn)題，于是小編就整理了2個(gè)相關(guān)介紹機械設備類(lèi)公司營(yíng)銷(xiāo)方案的解答，讓我們一起看看吧。

機械設備如何做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)？

機械設備主要是通過(guò)百度、360等進(jìn)行搜索排名，可以考慮琥源搜，他能同時(shí)在百度、微信、今日頭條將產(chǎn)品信息排名靠前，而且點(diǎn)擊后直接進(jìn)入官網(wǎng)，效果不錯，不以點(diǎn)擊付費，價(jià)格實(shí)惠。

機械設備的推廣主要依靠渠道的積累。

機械設備產(chǎn)品推廣一定要跟隨大趨勢，只有順勢而為，才能讓大勢把產(chǎn)品瞬間托起來(lái)。

機械設備推廣常見(jiàn)的錯誤方法：

1、盲目地大量郵寄實(shí)體手冊、實(shí)體樣品，營(yíng)銷(xiāo)成本巨大。

尤其是建材行業(yè)，大批量的給裝修公司郵寄實(shí)體手冊、實(shí)體樣品，整個(gè)建材行業(yè)企業(yè)都互相模仿，下意識地都這樣去做，結果裝修公司的角落地堆滿(mǎn)了各種實(shí)體手冊、樣品，自己的材料被選中全靠概率。

數字化時(shí)代，手冊和樣品完全可以用電子版代替，一本電子版或者網(wǎng)站產(chǎn)品中心欄目無(wú)限復制，而且不存在郵寄成本，所以它的成本很低。

2、堅持認為自己的目標客戶(hù)在電腦端，瘋狂地進(jìn)行PC端營(yíng)銷(xiāo)推廣。

有的傳統企業(yè)認為，自己的目標客戶(hù)都是坐辦公室的，所以一定要通過(guò)PC端進(jìn)行推廣。這簡(jiǎn)直大錯特錯，在億萬(wàn)人口的互聯(lián)網(wǎng)世界，人手一部智能手機的年代，怎么可能主要流量在PC端？

　　這是很長(cháng)期的工程來(lái)說(shuō)，想做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的話(huà)：

　　首先你要了解自己要營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品的名稱(chēng)，行業(yè)的叫法，客戶(hù)的叫法。也就是產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，這個(gè)各種工具都能差，最傻的百度指數去搜，搜集到的關(guān)鍵詞保存好，然后點(diǎn)開(kāi)搜索引擎輸入相關(guān)的關(guān)鍵詞，看看相關(guān)的行業(yè)情況。

　　知道關(guān)鍵詞什么情況，就開(kāi)始推廣的計劃了。理想的情況是四五個(gè)組起來(lái)做一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團隊，不理想的比如我們的公司就我一個(gè)做推廣的。推廣的方式看看是付費還是免費營(yíng)銷(xiāo)。

　　付費的就是各種渠道，發(fā)布產(chǎn)品的推廣信息，引流，看看能不能有相關(guān)需要的客戶(hù)過(guò)來(lái)咨詢(xún)，爭取成交。這個(gè)推廣的渠道就太多了，自己去了解。

　　免費的就是各種能發(fā)布產(chǎn)品的微博，博客，微信朋友圈，b2b的相關(guān)網(wǎng)站。

　　但是不管付費還是免費的，本質(zhì)就是發(fā)布產(chǎn)品信息讓客戶(hù)找到你達成成交的目的。有一個(gè)基礎的可以做，就是你們自己的官網(wǎng)，這個(gè)如果能做好，也是一種很好的推廣的方式。

　　總之網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是很漫長(cháng)的一個(gè)過(guò)程，關(guān)鍵是要堅持，起碼三個(gè)月起步，著(zhù)急不來(lái)的說(shuō)。

機械設備銷(xiāo)售技巧和方法，怎么找客戶(hù)？怎么長(cháng)期維護客戶(hù)？

作為一個(gè)合格的設備銷(xiāo)售首先需要具備幾點(diǎn)

1.自己負責的設備處理的工藝流程要了解，通過(guò)設備對應的工藝去找對應的客戶(hù)群，如果剛開(kāi)始接觸這塊的話(huà)可以先找人員密集度高的小公司進(jìn)行推銷(xiāo)

2.自家的設備型號要爛熟于胸，不同型號之間的差異點(diǎn)，價(jià)格，客戶(hù)需求提供給你，你應該能馬上回答哪些型號能滿(mǎn)足需求(非標自動(dòng)化的除外)，并把優(yōu)缺點(diǎn)告知客戶(hù)，哪種盈利高推哪種！但是前提是能滿(mǎn)足客戶(hù)要求，現在客戶(hù)都會(huì )考慮性?xún)r(jià)比和回報時(shí)間，這個(gè)心里要提前做好草稿

3.機臺的一些備件原理雖然不用了解很深入，但是需要做到初步了解，比如客戶(hù)問(wèn)你這個(gè)機臺配備的相機是多少w像素？什么品牌的？視覺(jué)精度做多少？這些常識性的東西背也要背下來(lái)

4.現在銷(xiāo)售這塊都是以老帶新，老員工接觸的人比較廣，如何應對大公司和小公司客戶(hù)都會(huì )有一定了解，學(xué)習期間要多問(wèn)，所謂知之為知之，不知為不知，是知也！做銷(xiāo)售要敢張嘴，問(wèn)一次老員工不說(shuō)就多問(wèn)幾次！多和老員工去見(jiàn)見(jiàn)客戶(hù)，看下老員工是怎么處理問(wèn)題的，多看，多聽(tīng)，后面才能學(xué)以致用！

5.如何維持客戶(hù)關(guān)系這塊，首先你提供的設備是滿(mǎn)足客戶(hù)需求，如果你提供的設備進(jìn)廠(chǎng)后，這不行那不行，故障頻繁，那不管什么樣的客戶(hù)關(guān)系基本上就斷了，作為銷(xiāo)售當客戶(hù)反饋問(wèn)題時(shí)要及時(shí)反饋公司，與自家技術(shù)部門(mén)聯(lián)系密切點(diǎn)，有問(wèn)題盡早處理，不要讓客戶(hù)一直催，慢慢的客戶(hù)會(huì )認可你們公司設備，只要得到客戶(hù)認可，后面即使設備價(jià)格比同行高點(diǎn)，我想客戶(hù)也能接受

到此，以上就是小編對于機械設備類(lèi)公司營(yíng)銷(xiāo)方案的問(wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于機械設備類(lèi)公司營(yíng)銷(xiāo)方案的2點(diǎn)解答對大家有用。