杭州設備裝配潤滑油公司，杭州設備裝配潤滑油公司有哪些
大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話(huà)題，就是關(guān)于杭州設備裝配潤滑油公司的問(wèn)題，于是小編就整理了1個(gè)相關(guān)介紹杭州設備裝配潤滑油公司的解答，讓我們一起看看吧。
現在做機油潤滑油銷(xiāo)售怎么樣？
沒(méi)有呀，挺好做的呀，如果不好做為什么現在還有人去開(kāi)展汽車(chē)潤滑油公司，而且是遞增的趨勢，既然有汽車(chē)潤滑油公司，必備汽車(chē)潤滑油銷(xiāo)售啊，只不過(guò)一開(kāi)始如果公司的名氣不大，前段開(kāi)展業(yè)務(wù)可能會(huì )有些困難，但如果項目好的話(huà)，業(yè)務(wù)量上升也是指日可待。
汽車(chē)機油也叫潤滑油，現在做汽車(chē)潤滑油銷(xiāo)售怎樣要從以下幾個(gè)角度來(lái)看：
一、從整個(gè)中國汽車(chē)行業(yè)來(lái)看：
一二線(xiàn)城市像：北京、上海、廣州、深圳、天津、杭州、重慶等都是一些潤滑油大品牌的總部，根據現在中國近幾年市場(chǎng)汽車(chē)的保有量來(lái)說(shuō)是成上升趨勢的，相對應的潤滑油也在程上升趨勢才能滿(mǎn)足這么多汽車(chē)的用量，三四線(xiàn)城市也跟著(zhù)整個(gè)行業(yè)在增加銷(xiāo)量。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，做潤滑油銷(xiāo)售還好，比較有前景！
二、從品牌影響力來(lái)看：
從以前熟知的美孚、嘉實(shí)多、殼牌、福斯、BP，到現在滿(mǎn)大街的道達爾、長(cháng)城、昆侖、IP、康普頓等等，整個(gè)汽車(chē)行業(yè)的汽車(chē)保有量是在增加，但是分“蛋糕”的人實(shí)在太多。一線(xiàn)品牌的潤滑油銷(xiāo)量在整個(gè)潤滑油行業(yè)估計占了有一半多，剩余的一半是各種中小品牌在撕拼。一些小品牌的潤滑油銷(xiāo)量在一個(gè)新市場(chǎng)剛開(kāi)始會(huì )凸顯優(yōu)勢，得益于他的物廉價(jià)美，等這些小品牌做起來(lái)了市場(chǎng)后就必然會(huì )有些知名的品牌進(jìn)入，大家對潤滑油的品質(zhì)要求也高起來(lái)，小品牌的市場(chǎng)又會(huì )被逐漸縮小市場(chǎng)。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，選中合適的品牌來(lái)做很重要，切不要盲目入行。
三、從品牌銷(xiāo)量高的汽車(chē)要求來(lái)看：
據統計2018年10月前銷(xiāo)量最前的10個(gè)品牌：大眾、本田、吉利、豐田、日產(chǎn)、別克、哈佛、現代、雪佛蘭、長(cháng)安，這些品牌汽車(chē)銷(xiāo)量好的車(chē)型一般都是價(jià)位比較適中的較多，這些汽車(chē)對潤滑油的要求是怎樣的呢？從潤滑油的級別，一般都是要求在礦物油SJ~SN半合成為宜（土豪用全合成的忽略），這些潤滑油的價(jià)格也是比較大眾化的，中低端的為主。像這種潤滑油適合二三線(xiàn)品牌為主或者一線(xiàn)品牌級別稍低的級別，這些潤滑油的銷(xiāo)量也是相對較高。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，這么多的品牌潤滑油，機會(huì )多多，有市場(chǎng)必然好銷(xiāo)售！
我一個(gè)朋友做一款美國的潤滑油，出于廣告炒作嫌疑，我就不說(shuō)品牌了，說(shuō)說(shuō)作法吧。
1.首先把潤滑油的事兒，通過(guò)最通俗的語(yǔ)言和圖片解析了一遍，讓我等不懂的人都看明白了潤滑的基本原理、油質(zhì)好壞標準、價(jià)格差距秘密、換油保養維護方法等…這是普及教育階段，課程當時(shí)還傳到很多視頻在線(xiàn)直播。由于通過(guò)媒體人的指導操作，說(shuō)得通俗有趣又專(zhuān)業(yè)，很多人認可傳播。
2.測試數據。他做了些測試數據工作，比如幾臺差不多的車(chē)，用不同品牌潤滑油，在相同公里數情況下，讓司機寫(xiě)下問(wèn)卷，包括駕駛感受、機器潤滑感、油品等公里清澈度等…這是競品比對階段。
3.推廣試用。他挑選了一些有代表意義的個(gè)人和代理商，通過(guò)廠(chǎng)家支持開(kāi)始有目標的試用和銷(xiāo)售。推廣重點(diǎn)：放在各種群和有傳播互動(dòng)性質(zhì)的圈層。一場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)，至少有百人以上使用這款潤滑油。再后來(lái)活動(dòng)傳播也很多，諸如：在家換機油、到修理廠(chǎng)自主換機油、機油看公里更看成色等…（之前的回答，問(wèn)題相同，可參考）
汽車(chē)機油也叫潤滑油，現在做汽車(chē)潤滑油銷(xiāo)售怎樣要從以下幾個(gè)角度來(lái)看：
一二線(xiàn)城市像：北京、上海、廣州、深圳、天津、杭州、重慶等都是一些潤滑油大品牌的總部，根據現在中國近幾年市場(chǎng)汽車(chē)的保有量來(lái)說(shuō)是成上升趨勢的，相對應的潤滑油也在程上升趨勢才能滿(mǎn)足這么多汽車(chē)的用量，三四線(xiàn)城市也跟著(zhù)整個(gè)行業(yè)在增加銷(xiāo)量。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，做潤滑油銷(xiāo)售還好，比較有前景！
從以前熟知的美孚、嘉實(shí)多、殼牌、福斯、BP，到現在滿(mǎn)大街的道達爾、長(cháng)城、昆侖、IP、康普頓等等，整個(gè)汽車(chē)行業(yè)的汽車(chē)保有量是在增加，但是分“蛋糕”的人實(shí)在太多。一線(xiàn)品牌的潤滑油銷(xiāo)量在整個(gè)潤滑油行業(yè)估計占了有一半多，剩余的一半是各種中小品牌在撕拼。一些小品牌的潤滑油銷(xiāo)量在一個(gè)新市場(chǎng)剛開(kāi)始會(huì )凸顯優(yōu)勢，得益于他的物廉價(jià)美，等這些小品牌做起來(lái)了市場(chǎng)后就必然會(huì )有些知名的品牌進(jìn)入，大家對潤滑油的品質(zhì)要求也高起來(lái)，小品牌的市場(chǎng)又會(huì )被逐漸縮小市場(chǎng)。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，選中合適的品牌來(lái)做很重要，切不要盲目入行。
據統計2018年10月前銷(xiāo)量最前的10個(gè)品牌：大眾、本田、吉利、豐田、日產(chǎn)、別克、哈佛、現代、雪佛蘭、長(cháng)安，這些品牌汽車(chē)銷(xiāo)量好的車(chē)型一般都是價(jià)位比較適中的較多，這些汽車(chē)對潤滑油的要求是怎樣的呢？從潤滑油的級別，一般都是要求在礦物油SJ~SN半合成為宜（土豪用全合成的忽略），這些潤滑油的價(jià)格也是比較大眾化的，中低端的為主。像這種潤滑油適合二三線(xiàn)品牌為主或者一線(xiàn)品牌級別稍低的級別，這些潤滑油的銷(xiāo)量也是相對較高。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，這么多的品牌潤滑油，機會(huì )多多，有市場(chǎng)必然好銷(xiāo)售！
現在車(chē)用油己被幾大品牌壟斷了！如美孚、殼牌、嘉實(shí)多、長(cháng)城、昆侖等，二、三線(xiàn)品牌更不好做，雖有價(jià)格優(yōu)勢，但鋪貨太歷害，難！而且鋪貨還不一定能進(jìn)有些大的汽修廠(chǎng)！
工業(yè)油也難，普油競爭激烈，沒(méi)利潤，特油，網(wǎng)絡(luò )發(fā)達，各大品牌代理近乎全覆蓋！經(jīng)銷(xiāo)商太累！
感謝您的邀請，首先要看您針對的是哪個(gè)領(lǐng)域的市場(chǎng)，是做車(chē)用油還是工業(yè)用油，我的回答僅限于車(chē)用油這一塊兒。車(chē)用油在終端零售渠道還是有很大的發(fā)展空間的，重點(diǎn)是要做好品牌的定位及市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，同時(shí)還要做好長(cháng)期深耕的準備，畢竟潤滑油渠道客戶(hù)忠誠度很高，想要終端門(mén)店和c端客戶(hù)認可并接受是需要下很大一番苦工的?，F在一線(xiàn)品牌的潤滑油代理權應該很難拿了。如果要做非一線(xiàn)品牌的油品，首先做好市場(chǎng)定位，也就是說(shuō)你的品牌主要針對的消費群體是哪些要明確，不可再想著(zhù)高中低端通吃了。第二要有營(yíng)銷(xiāo)的噱頭，潤滑油的功能除去潤滑、清潔、降溫、緩沖等，看看能不能結合自己的油品再開(kāi)發(fā)出其他的功能。如果實(shí)在開(kāi)發(fā)不出來(lái)那么在已有的功能里重點(diǎn)去放大你的某一項功能來(lái)針對你要開(kāi)發(fā)的客戶(hù)群體的需求去推廣（說(shuō)白了也就是切割營(yíng)銷(xiāo)的理念）。第二是如何開(kāi)發(fā)終端門(mén)店，現在的門(mén)店由于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的因素生存和發(fā)展都到了瓶頸期，那么通和你合作能得到什么樣的幫助就顯得尤其重要。千萬(wàn)不要把自己定位成就是賣(mài)油的，要把自己定位在終端門(mén)店現有問(wèn)題的解決方案提供者，這樣對于你開(kāi)拓市場(chǎng)會(huì )更有幫助。希望我的回答能對你有幫助。
到此，以上就是小編對于杭州設備裝配潤滑油公司的問(wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于杭州設備裝配潤滑油公司的1點(diǎn)解答對大家有用。
