大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話(huà)題，就是關(guān)于機械設備的銷(xiāo)售方法有的問(wèn)題，于是小編就整理了2個(gè)相關(guān)介紹機械設備的銷(xiāo)售方法有的解答，讓我們一起看看吧。

機械設備銷(xiāo)售技巧和方法，怎么找客戶(hù)？怎么長(cháng)期維護客戶(hù)？

機械設備推廣渠道、平臺和方法有哪些？

1、自營(yíng)渠道：官網(wǎng)、地圖、小程序和VR。

2、B2B渠道：1688、愛(ài)采購和京東工業(yè)品平臺。

3、自媒體渠道：百家號、頭條號、知乎號、公眾號、小紅書(shū)。

4、短視頻直播：抖音、快手和其他直播平臺。

網(wǎng)上機械有關(guān)的行業(yè)網(wǎng)站，公司有關(guān)的黃頁(yè)信息。維護客戶(hù)，就是建立密切關(guān)系，就跟朋友一樣，一回生二回熟，要定期不間斷的有聯(lián)系，比如，暫時(shí)沒(méi)有需求的客戶(hù)，計劃多少天拜訪(fǎng)或聯(lián)系一次，保持關(guān)注，近期有需要的客戶(hù)，要多少天拜訪(fǎng)一次。需求不同，聯(lián)系頻率程度不同。參加招標，注意的是人，能起關(guān)鍵作用的人是誰(shuí)，能起一般作用的人是誰(shuí)，每個(gè)人都有自己的分工，對事件影響的輕重，你都要去把握控制。招標的影響因素，無(wú)外乎關(guān)鍵技術(shù)，產(chǎn)品是否匹配，當然，這都歸結于人。因為所謂的技術(shù)和產(chǎn)品匹配，都是人做的，關(guān)鍵還是要搞定人。技術(shù)與你與客戶(hù)的需求是否一致。

作為一個(gè)合格的設備銷(xiāo)售首先需要具備幾點(diǎn)

1.自己負責的設備處理的工藝流程要了解，通過(guò)設備對應的工藝去找對應的客戶(hù)群，如果剛開(kāi)始接觸這塊的話(huà)可以先找人員密集度高的小公司進(jìn)行推銷(xiāo)

2.自家的設備型號要爛熟于胸，不同型號之間的差異點(diǎn)，價(jià)格，客戶(hù)需求提供給你，你應該能馬上回答哪些型號能滿(mǎn)足需求(非標自動(dòng)化的除外)，并把優(yōu)缺點(diǎn)告知客戶(hù)，哪種盈利高推哪種！但是前提是能滿(mǎn)足客戶(hù)要求，現在客戶(hù)都會(huì )考慮性?xún)r(jià)比和回報時(shí)間，這個(gè)心里要提前做好草稿

3.機臺的一些備件原理雖然不用了解很深入，但是需要做到初步了解，比如客戶(hù)問(wèn)你這個(gè)機臺配備的相機是多少w像素？什么品牌的？視覺(jué)精度做多少？這些常識性的東西背也要背下來(lái)

4.現在銷(xiāo)售這塊都是以老帶新，老員工接觸的人比較廣，如何應對大公司和小公司客戶(hù)都會(huì )有一定了解，學(xué)習期間要多問(wèn)，所謂知之為知之，不知為不知，是知也！做銷(xiāo)售要敢張嘴，問(wèn)一次老員工不說(shuō)就多問(wèn)幾次！多和老員工去見(jiàn)見(jiàn)客戶(hù)，看下老員工是怎么處理問(wèn)題的，多看，多聽(tīng)，后面才能學(xué)以致用！

5.如何維持客戶(hù)關(guān)系這塊，首先你提供的設備是滿(mǎn)足客戶(hù)需求，如果你提供的設備進(jìn)廠(chǎng)后，這不行那不行，故障頻繁，那不管什么樣的客戶(hù)關(guān)系基本上就斷了，作為銷(xiāo)售當客戶(hù)反饋問(wèn)題時(shí)要及時(shí)反饋公司，與自家技術(shù)部門(mén)聯(lián)系密切點(diǎn)，有問(wèn)題盡早處理，不要讓客戶(hù)一直催，慢慢的客戶(hù)會(huì )認可你們公司設備，只要得到客戶(hù)認可，后面即使設備價(jià)格比同行高點(diǎn)，我想客戶(hù)也能接受

機械設備銷(xiāo)售怎么做推廣？

方法很多的，機械設備的用戶(hù)是單一的群體，只要找到這些人就可以了。（1）相對傳統的方式就是跟長(cháng)期在工地上的人接觸，如做項目工程的公司、機手、維修及賣(mài)配件的，他們認識這一行業(yè)的人。

（2）利用線(xiàn)上，很多工程機械相關(guān)的微信群、QQ群，里面幾乎都是行業(yè)里的人，你進(jìn)去混熟了就可以了

（3）現在有很多工程機械垂直的平臺，如神州機械。平臺上可以買(mǎi)賣(mài)二手工程設備、買(mǎi)賣(mài)配件、機手求職等等，上面都有聯(lián)系方式，你可以加他們，慢慢的開(kāi)發(fā)客戶(hù)。

（4）在百度這種搜索平臺上投關(guān)鍵詞廣告，因為這個(gè)行業(yè)的用戶(hù)很單一，如果他搜索這個(gè)行業(yè)內的關(guān)鍵詞，那就說(shuō)明他有需求。

B2B電商迎來(lái)新機遇。國家推動(dòng)供給側結構性改革給B2B電商發(fā)展提供了重要發(fā)展契機。近年來(lái)國內鋼鐵、石油化工、煤炭、有色金屬等B2B電商發(fā)展迅速，相關(guān)平臺總數超過(guò)1100家。一呼百應等綜合B2B電商，將原材料的供應商與采購商通過(guò)平臺直接對接，提高了交易效率，降低了下游采購商的成本。找鋼網(wǎng)將傳統的鋼鐵交易環(huán)節縮短，大幅提升了供應鏈效率。B2B電商正發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)高效連接的功能，實(shí)現上下游供需的高效對接，幫助企業(yè)化解產(chǎn)能過(guò)剩、流通成本高、有效供給不足等問(wèn)題。發(fā)展B2B電子商務(wù)已成為傳統工業(yè)企業(yè)轉型的重要途徑之一。

到此，以上就是小編對于機械設備的銷(xiāo)售方法有的問(wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于機械設備的銷(xiāo)售方法有的2點(diǎn)解答對大家有用。