大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話(huà)題，就是關(guān)于機械設備銷(xiāo)售每天心得的問(wèn)題，于是小編就整理了2個(gè)相關(guān)介紹機械設備銷(xiāo)售每天心得的解答，讓我們一起看看吧。

請問(wèn)做過(guò)銷(xiāo)售的大哥們，做銷(xiāo)售最基本的方法是什么，你們做銷(xiāo)售之后最大的體會(huì )是什么？

做銷(xiāo)售一定要誠懇，了解客戶(hù)需求點(diǎn)，自己也必須懂得自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品價(jià)值，清楚的介紹給對方，產(chǎn)品不了解你就不會(huì )介紹給客戶(hù)?，F在做生意，已經(jīng)不是當年靠忽悠人，做銷(xiāo)售就要懂得做人，誠實(shí)，不然賣(mài)出去的東西，售后一定讓你做很多事情，現在的客戶(hù)都不傻。

以前做銷(xiāo)售都說(shuō)外向型的人非常適合，其實(shí)那是以前的銷(xiāo)售模式，銷(xiāo)售風(fēng)格，因為以前銷(xiāo)售完全靠忽悠，所以認為外向型的人非常適合做銷(xiāo)售。但是，當今內向型的人也適合做銷(xiāo)售，比如我們去買(mǎi)衣服，售貨員一直跟著(zhù)我們屁股介紹，我們也是非常反感?，F在做銷(xiāo)售一定誠懇，懂得換位思考，才是一名好銷(xiāo)售員。

“誠實(shí)吧！”

最基本的方法，就是“態(tài)度誠實(shí)、熟悉產(chǎn)品、遵守信用”。

推銷(xiāo)產(chǎn)品，首先就得以誠待人，以誠吸引人，以誠打動(dòng)人。

一個(gè)產(chǎn)品，它的功能、它的用途，以及它的涉及面，事實(shí)上就在那兒擺著(zhù)。不要夸夸奇談，也別去吹噓的天花亂墜，你越吹噓，別人也許越不信，越不信，你越吹，這就會(huì )適得其反，對方興許就拂?而去。

態(tài)度誠實(shí)。產(chǎn)品是什么樣就是什么樣，夸夸其談是瞞不住別人眼睛的，那樣反而會(huì )誤了大事。以誠實(shí)的態(tài)度，為對方所想而想，為對方所需而坦誠推薦。讓對方相信你，信任你，穩注對方，讓他“她”產(chǎn)生出購買(mǎi)的欲望，這樣的話(huà)，你就成功了一大半。

如此，熟悉產(chǎn)品的特點(diǎn)，對其性能、質(zhì)量，你就必須要首先熟悉并徹底了如指掌。這樣才能一語(yǔ)中的，對對方的要求信口拈來(lái)，胸有成竹，不卑不亢，他問(wèn)你答，毫不猶豫，讓對方感到你巳經(jīng)銷(xiāo)售出去很多似的，吸引對方進(jìn)而打銷(xiāo)對方顧慮，讓對方思考是否自己該下手了。

在這時(shí)候可以適當提醒對方，是否立即簽約或購買(mǎi)。但千萬(wàn)別顯得急匆匆。逼迫對方，欲速則不達。

守信。這時(shí)候就是在銷(xiāo)售出去后，要“信守承諾”。給對方的承諾，一定要認真做到。承諾的是什么，必須堅決兌現。不拖沓，不延遲，不推諉，更不能故意扯皮。認為銷(xiāo)售出去就萬(wàn)事大吉，錯了。

買(mǎi)賣(mài)若要做得長(cháng)，承諾的一切，是必須做到的。

堅持以上三點(diǎn)，還可以在這三點(diǎn)的基礎上任意發(fā)揮。只要是為了產(chǎn)品的銷(xiāo)售，為了產(chǎn)品的信譽(yù)，為了銷(xiāo)售的更好，都行。

做銷(xiāo)售沒(méi)有捷徑，必須對產(chǎn)品了解，知道自己給客戶(hù)提供什么，該怎樣解決客戶(hù)的需求，做好售后服務(wù)，最主要放下面子，虛心學(xué)習前輩的經(jīng)驗。做了銷(xiāo)售之后最大的體會(huì )就是和陌生人聊天不會(huì )放不開(kāi)。知道如何與人相處。每個(gè)人不同，我最多的是自己在生活中和每個(gè)朋友總有話(huà)題。與人交往。沒(méi)有障礙。 視頻加載中...

根據你這個(gè)問(wèn)題，職場(chǎng)銷(xiāo)售人員的最基本功是什么？我這里有幾點(diǎn)建議？

第一條，第一條就是你要會(huì )講故事，所有的業(yè)務(wù)員，銷(xiāo)售都是從講故事開(kāi)始的，如果說(shuō)作為一個(gè)銷(xiāo)售員你不會(huì )講故事，你就很難成為銷(xiāo)售冠軍。故事要提前準備好最好是自己熟悉的成功案例，不打無(wú)準備之戰，故事最好是真實(shí)的越詳細越好 首先自己要發(fā)自?xún)刃牡南嘈?，才能講到客戶(hù)心里。

第二點(diǎn)，作為一名銷(xiāo)售人員，你要會(huì )問(wèn)問(wèn)題，要會(huì )跟客戶(hù)聊天，要讓客戶(hù)說(shuō)出他的痛點(diǎn)、癢點(diǎn)。問(wèn)什么呢？要問(wèn)出客戶(hù)的真正需求，一般客戶(hù)的需求，他不會(huì )一上來(lái)就會(huì )跟你說(shuō)，我需要什么？而是你要問(wèn)，能問(wèn)到客戶(hù)心里面，站在客戶(hù)的角度去問(wèn)問(wèn)題，因為我們中國人有個(gè)觀(guān)念，就是說(shuō)一些重要的東西會(huì )放在心里邊，只有你問(wèn)他才會(huì )告訴你，你不問(wèn)，一般都他都不會(huì )講，所以所有的業(yè)務(wù)高手都是問(wèn)問(wèn)題高手。

第三點(diǎn)，第三點(diǎn)就是堅持，沒(méi)有堅持，沒(méi)有一定的信心，你是做不成業(yè)務(wù)的，因為做業(yè)務(wù)不但枯燥，而且要有耐心，抗打擊能力還要強。舉個(gè)例子做電銷(xiāo)的一天要打100個(gè)電話(huà)，100個(gè)電話(huà)，它里面最多也就有五個(gè)客戶(hù)，五個(gè)客戶(hù)會(huì )留你的電話(huà)五個(gè)客戶(hù)，五個(gè)客戶(hù)里面最多也就一個(gè)到兩個(gè)，可以稱(chēng)為準客戶(hù)，準客戶(hù)還要養，也就是要跟蹤， 俗話(huà)說(shuō)客戶(hù)不跟蹤，到頭一場(chǎng)空。，來(lái)了客戶(hù)來(lái)了，客戶(hù)里面有十個(gè)，里面才能挑出來(lái)一個(gè)到兩個(gè)精準客戶(hù)，所以做業(yè)務(wù)主要有耐心 、恒心！

至于自己做銷(xiāo)售，能給我們帶來(lái)什么？第一可以帶給給我們帶來(lái)翻番的收入，而且是底薪固定，上不封頂，第二，可以鍛煉自己，讓自己的業(yè)務(wù)水平交際水平，人與人之間的交流和處理事情，有一個(gè)新的臺階，第三，做銷(xiāo)售有很大的成長(cháng)空間，也就是說(shuō)你不想在一個(gè)地方做，你可以去做另外一個(gè)行業(yè)，隨便哪一個(gè)行業(yè)就是一通百通，各方面都離不開(kāi)銷(xiāo)售。

希望我的回答能給各位朋友帶來(lái)一定的幫助，如果你有不同的意見(jiàn)，關(guān)注我，我們一起討論

我是銀蘭，目前在深圳做銷(xiāo)售，我說(shuō)說(shuō)我的看法。

你想要做好銷(xiāo)售拿高提成，最基本的一些方法是什么？在我認知范圍內，我先分享4點(diǎn)：

1、你必須要善于選擇行業(yè)、產(chǎn)品、公司。選擇肯定大于努力，你選擇產(chǎn)品和公司相對比較好，那你個(gè)人也許只需要稍微付出點(diǎn)努力，就能開(kāi)單；而如果你選擇的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題多，公司研發(fā)能力也弱，產(chǎn)品沒(méi)有性?xún)r(jià)比，那很多時(shí)候，你就是跑斷腿，嘴皮說(shuō)破，每天工作12個(gè)小時(shí)，開(kāi)單的希望也可能是渺茫。

我之前做銷(xiāo)售，有兩年時(shí)間做得特別辛苦，業(yè)績(jì)也很差，主要原因就是：我選擇的行業(yè)不錯，也是新興產(chǎn)業(yè)，可我切入的“時(shí)機”不對，太早了，行業(yè)還沒(méi)有爆發(fā)起來(lái)，我們還需要花大量時(shí)間做教育消費者的工作，所以那兩年，我幾乎都在跟進(jìn)客戶(hù)送樣品，按客戶(hù)要求修改硬件和軟件等，真正批量生產(chǎn)的數量都是極少極少的?？梢哉f(shuō)那段時(shí)間，真是月月拿底薪。

2、你必須要對公司產(chǎn)品知識極其熟練，對行業(yè)排名前五公司的主要產(chǎn)品做了解，并總結出我們產(chǎn)品和競品之間的差異、優(yōu)勢。

我一直做的是項目銷(xiāo)售，成交很漫長(cháng)、要處理的關(guān)系也比較多，我認為銷(xiāo)售難度還是比較大，懂產(chǎn)品知識和了解競品，以及對這個(gè)行業(yè)有一些自己的見(jiàn)解，其實(shí)這會(huì )帶給自己自信，有了一種自信的感覺(jué)，那么見(jiàn)客戶(hù)也不會(huì )很緊張、相互交流也很淡定，也不太會(huì )被客戶(hù)牽著(zhù)鼻子走，個(gè)人相對比較好的狀態(tài)傳遞給客戶(hù)，他會(huì )感受到你很專(zhuān)業(yè)，自然會(huì )對你的信任感增加幾分。

3、凡事提前做準備，不打無(wú)準備之仗。之前我們公司來(lái)了一位業(yè)務(wù)員，此人是干過(guò)銷(xiāo)售的，我也琢磨著(zhù)想從他身上學(xué)個(gè)幾招，于是我有特別留意觀(guān)察他。

那時(shí)他是頭天上午來(lái)公司報道，下午就擺弄了一下產(chǎn)品，晚上也早早回去了，第二天上午一到公司，就拿起手機噼里啪啦的給他之前的客戶(hù)打電話(huà)，邀約見(jiàn)面、推銷(xiāo)產(chǎn)品，下午他就出去拜訪(fǎng)客戶(hù)了。當觀(guān)察到這一幕幕時(shí)，我就有了一個(gè)感覺(jué)，此人并不是銷(xiāo)售高手，感覺(jué)做事比較沖動(dòng)浮躁。當然后面也不出我所料，他大概干了兩個(gè)多月，好像有什么事情就辭職走了。

做銷(xiāo)售最基本的方法是：先銷(xiāo)售自己，然后就是行動(dòng)上要持之以恒，契而不舍，在充分了解了自己產(chǎn)品的特性和優(yōu)勢之后，站在客戶(hù)的角度，讓自己講出客戶(hù)為什么需要該產(chǎn)品的理由，且這些理由一定要先打動(dòng)自己，然后再去和客戶(hù)交流。通過(guò)做銷(xiāo)售這么多年，給我最大的體會(huì )是：不論是待人處事還是自身的意志力和自信心方面，都得到一個(gè)全方位的提升，尤其是遇到那些似乎無(wú)法成交的客戶(hù)，經(jīng)過(guò)自己不懈的努力，最終成交之后的那種心情，感覺(jué)還是挺有成就感的！

如何看待知乎上的人對機械行業(yè)的評價(jià)？

無(wú)論世界怎么發(fā)展，科技怎么發(fā)達，人們總是需要各種日常用品的，所有物品都是需要機械加工出來(lái)的，所以機械行業(yè)永遠都是一種剛需的存在。一個(gè)人如果進(jìn)入了機械行業(yè)，基本上就是有了一技之長(cháng)了，可以用一輩子。但對比起其它行業(yè)，從事機械行業(yè)只有穩打穩扎的賺取生活費，不能期望可以借此一朝暴富，當然也可以在有一定的沉淀之后自己創(chuàng )業(yè)。

到此，以上就是小編對于機械設備銷(xiāo)售每天心得的問(wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于機械設備銷(xiāo)售每天心得的2點(diǎn)解答對大家有用。