大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話(huà)題，就是關(guān)于江蘇機械設備銷(xiāo)售方法技巧的問(wèn)題，于是小編就整理了3個(gè)相關(guān)介紹江蘇機械設備銷(xiāo)售方法技巧的解答，讓我們一起看看吧。
怎么銷(xiāo)售非標機械？
口碑（你的誠信度和你企業(yè)的誠信度），你只開(kāi)發(fā)一個(gè)客戶(hù)只做一單很容易，但是如何取得這個(gè)行業(yè)的客戶(hù)信任就要有產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)能力（保證質(zhì)量），語(yǔ)言表達能力也是商務(wù)談判能力（保證利潤），上面是基礎，而一般企業(yè)最缺乏的是項目管理能力（他能對進(jìn)度、成本和質(zhì)量管控到客戶(hù)和自己企業(yè)都滿(mǎn)意的那個(gè)平衡點(diǎn)而達到共贏(yíng)和雙贏(yíng)）?？蛻?hù)的客戶(hù)才是你最佳的開(kāi)發(fā)客戶(hù)。
當你的客戶(hù)群越多，項目越復雜時(shí)你就能體會(huì )管理出效益這個(gè)真諦！我對非標制造企業(yè)有一點(diǎn)小小的經(jīng)驗，有興趣可以聊聊。
我想賣(mài)一臺機械設備網(wǎng)上怎么賣(mài)？
先在網(wǎng)絡(luò )上申請開(kāi)一個(gè)網(wǎng)店，要注意去那些正規網(wǎng)店平臺去開(kāi)。 第二，申請成功后，把你賣(mài)的設備拍好照片上傳到網(wǎng)店，標明價(jià)格，有人喜歡的就會(huì )購買(mǎi)了。 第三，如果你的設備很多人需要，你可以建立一個(gè)社群去推廣你的產(chǎn)品，直接銷(xiāo)售給顧客。 第四，注意你賣(mài)的設備要合格，要合法合規，不得違背網(wǎng)絡(luò )開(kāi)店規則。
機械設備經(jīng)銷(xiāo)商和廠(chǎng)家的利潤是一般怎么分配的？
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你好。據我所知現在做機械設備的已經(jīng)很少有自己廠(chǎng)家定價(jià)的了。結合你上面所描述的，我個(gè)人有3個(gè)建議。
一、高端品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣展開(kāi)
如果貴公司的市場(chǎng)定位是做高端品牌的，我建議在適合的地段開(kāi)設自己的產(chǎn)品直銷(xiāo)店或者辦事處，這樣的話(huà)貴公司就可以在產(chǎn)品價(jià)格、銷(xiāo)售服務(wù)、品牌口碑等方面為公司提高形象、擴大企業(yè)影響力。這樣也不至于把市場(chǎng)做亂。但是這樣做貴公司要花多很多的人力和資金。
二、品牌推廣及產(chǎn)品創(chuàng )新
如果貴公司大部分精力和資金都用在了研發(fā)及生產(chǎn)上，而且又不想花太多的資金在銷(xiāo)售上的話(huà)，選擇經(jīng)銷(xiāo)商或者代理商也是一個(gè)很好的辦法。在適合的區域找一些有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商和代理商將會(huì )大大減輕貴公司在銷(xiāo)售產(chǎn)品的壓力，也可以快速的將產(chǎn)品銷(xiāo)售給各地的用戶(hù)，擴大市場(chǎng)占有率，提高品牌影響力。但是，選擇怎么樣的經(jīng)銷(xiāo)商和代理商這一點(diǎn)很重要。
三、專(zhuān)利產(chǎn)品行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)獨占
機械設備貿易商想代理你們產(chǎn)品我是這樣看的，你們有自己的專(zhuān)利，如果這種產(chǎn)品你們有獨有的技術(shù)創(chuàng )新，而同類(lèi)產(chǎn)品沒(méi)有，我建議不給他們貼牌，既然只有自己有這樣的技術(shù)那就讓他保持行業(yè)領(lǐng)先吧。但是如果你們的產(chǎn)品只是申請了專(zhuān)利，產(chǎn)品技術(shù)又跟同行業(yè)的產(chǎn)品沒(méi)什么太大的區別的話(huà)，給貿易商提供貼牌也可以考慮，因為會(huì )自己貼牌的貿易商一般都有自己的銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)渠道。
還有你上面說(shuō)到廠(chǎng)家有材料成本，制造成本，廣告成本，技術(shù)研發(fā)成本等，銷(xiāo)售能占到多少？這一點(diǎn)我不是很認同。你花再大的研發(fā)力量、用再好的材料、用再先進(jìn)的制造技術(shù)、花大量的資金打廣告，這也只是成本，真正的利潤還是要在銷(xiāo)售中來(lái)體現。
四、經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)格定位靈活性
風(fēng)飛的解釋正好相反！經(jīng)銷(xiāo)商才是賣(mài)東西，而代理商會(huì )和廠(chǎng)家一起把產(chǎn)品做出來(lái)，比如推廣策劃、品牌包裝等等。簡(jiǎn)單的說(shuō)，代理商比經(jīng)銷(xiāo)商高級～代理商一般是和廠(chǎng)家簽訂某各地域的代理，而代理商的渠道有很多種：比如商超、批發(fā)、零售等等，其中經(jīng)銷(xiāo)商屬于代理商的下線(xiàn)。貨，從廠(chǎng)家發(fā)出到代理商。由代理商再組織分散貨源
你好。據我所知現在做機械設備的已經(jīng)很少有自己廠(chǎng)家定價(jià)的了。結合你上面所描述的，我個(gè)人有3個(gè)建議。
一、高端品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣展開(kāi)如果貴公司的市場(chǎng)定位是做高端品牌的，我建議在適合的地段開(kāi)設自己的產(chǎn)品直銷(xiāo)店或者辦事處，這樣的話(huà)貴公司就可以在產(chǎn)品價(jià)格、銷(xiāo)售服務(wù)、品牌口碑等方面為公司提高形象、擴大企業(yè)影響力。這樣也不至于把市場(chǎng)做亂。但是這樣做貴公司要花多很多的人力和資金。
二、品牌推廣及產(chǎn)品創(chuàng )新如果貴公司大部分精力和資金都用在了研發(fā)及生產(chǎn)上，而且又不想花太多的資金在銷(xiāo)售上的話(huà)，選擇經(jīng)銷(xiāo)商或者代理商也是一個(gè)很好的辦法。在適合的區域找一些有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商和代理商將會(huì )大大減輕貴公司在銷(xiāo)售產(chǎn)品的壓力，也可以快速的將產(chǎn)品銷(xiāo)售給各地的用戶(hù)，擴大市場(chǎng)占有率，提高品牌影響力。但是，選擇怎么樣的經(jīng)銷(xiāo)商和代理商這一點(diǎn)很重要。
三、專(zhuān)利產(chǎn)品行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)獨占機械設備貿易商想代理你們產(chǎn)品我是這樣看的，你們有自己的專(zhuān)利，如果這種產(chǎn)品你們有獨有的技術(shù)創(chuàng )新，而同類(lèi)產(chǎn)品沒(méi)有，我建議不給他們貼牌，既然只有自己有這樣的技術(shù)那就讓他保持行業(yè)領(lǐng)先吧。但是如果你們的產(chǎn)品只是申請了專(zhuān)利，產(chǎn)品技術(shù)又跟同行業(yè)的產(chǎn)品沒(méi)什么太大的區別的話(huà)，給貿易商提供貼牌也可以考慮，因為會(huì )自己貼牌的貿易商一般都有自己的銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)渠道。還有你上面說(shuō)到廠(chǎng)家有材料成本，制造成本，廣告成本，技術(shù)研發(fā)成本等，銷(xiāo)售能占到多少？這一點(diǎn)我不是很認同。你花再大的研發(fā)力量、用再好的材料、用再先進(jìn)的制造技術(shù)、花大量的資金打廣告，這也只是成本，真正的利潤還是要在銷(xiāo)售中來(lái)體現。
四、經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)格定位靈活性經(jīng)銷(xiāo)商、代理商和貿易商需要的是你們的產(chǎn)品給他們帶來(lái)的利益，而不是產(chǎn)品本身，他們需要產(chǎn)品價(jià)格的機動(dòng)性及靈活性。這也是貿易商想貼牌的原因，因為貼牌就是他們在銷(xiāo)售自己的品牌，在一些終端客戶(hù)上他們的銷(xiāo)售會(huì )讓他們擁有更多的利益。以上觀(guān)點(diǎn)僅供參考，企業(yè)應該銷(xiāo)售還是要根據你們公司的市場(chǎng)定位來(lái)決定。
到此，以上就是小編對于江蘇機械設備銷(xiāo)售方法技巧的問(wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于江蘇機械設備銷(xiāo)售方法技巧的3點(diǎn)解答對大家有用。
