大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話(huà)題，就是關(guān)于設備公司如何拓展新客戶(hù)的問(wèn)題，于是小編就整理了2個(gè)相關(guān)介紹設備公司如何拓展新客戶(hù)的解答，讓我們一起看看吧。

保險行業(yè)如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)？

不是打擊你，作為一個(gè)曾經(jīng)保險行業(yè)從業(yè)者，我告訴你，開(kāi)拓客戶(hù)很難。中國保險行業(yè)現在還處在初級階段，很多普通老百姓都不接受也不理解保險。加上中國整個(gè)保險行業(yè)從業(yè)人員專(zhuān)一技能和素質(zhì)偏低，保險公司和監管對從業(yè)人員合規又睜一只眼閉一只眼，保費決定一切。所以中國的保險業(yè)還有很長(cháng)一段路要走。但是你如果想做這一行，我可以給些建議你。剛做保險，先從身邊的人做起。親戚，朋友，同學(xué)，都是你的目標客戶(hù)。這類(lèi)客戶(hù)是你的熟人，第一不好意思拒絕你，第二容易切入保險。至少他們愿意聽(tīng)你講?？吹竭@，你是否覺(jué)得那保險就不能拓展其他客戶(hù)了嗎？答案是可以，但是，很少人能做到。以平安為例，為什么天天招人，一波又一波的人來(lái)了又走，走了又來(lái)。因為保險公司深知，你過(guò)來(lái)上班身邊的家人，朋友，親戚都做完了，也就沒(méi)有什么資源了，你就可以走了。是不是覺(jué)得很現實(shí)？對的，這就是保險公司的套路，不斷的招人，來(lái)的人把身邊的親戚家人朋友都做完了，你就功成身退了。保險公司不怕流水的兵，就怕沒(méi)人來(lái)上班，所以保險公司會(huì )花大把的錢(qián)往公司招聘，培訓里面。因為招來(lái)一個(gè)從業(yè)人員，經(jīng)過(guò)培訓和洗腦，首先自己就會(huì )給自己買(mǎi)保險。這是穩住不虧的。既然這么難做，那怎么在保險行業(yè)立足？干貨來(lái)了，答案是：晉升。怎么晉升？你自己拉人過(guò)來(lái)上班，做你的增員，下面的人出單，推你往上走，源源不斷的招聘，這是保險行業(yè)立足的唯一方法。不信你看看你的主人，部門(mén)經(jīng)理，區域負責人。他們就是這么過(guò)來(lái)的。保險這行業(yè)是可以?huà)赍X(qián)的，不要局限自己的目光和想法。自己跑客戶(hù)，還不如招人過(guò)來(lái)讓他們跑客戶(hù)。希望對你有幫助。

緣故、陌生以及轉介紹這三個(gè)方法是保險公司培訓出來(lái)的標準結果，我幫你分析一下，并說(shuō)明一下原因，希望能夠對你有所幫助。

緣故這種手段，我不建議，因為初期做保險業(yè)務(wù)的話(huà)，無(wú)論是對保險產(chǎn)品還是保險市場(chǎng)，各家保險公司的情況，了解方面都很少，如果在這個(gè)時(shí)候去想親朋好友介紹保險，無(wú)疑不能夠給他們提供最好、最完善的保障計劃，而且靠緣故這樣的方法找到客戶(hù)，不是長(cháng)久之計，做不長(cháng)時(shí)間的。

轉介紹，就是碰運氣，不要對他抱太大希望，如果你的專(zhuān)業(yè)性，溝通方面的能力不能夠被原有的朋友或客戶(hù)接受，誰(shuí)還會(huì )介紹客戶(hù)給你？

最后一種方法，陌拜，是我所建議的，也是我一直做的方式，陌生朋友，不用怕得罪，全當練手，從溝通技巧、專(zhuān)業(yè)知識各方面都可以得到很好的鍛煉，這個(gè)時(shí)候再去做緣故，你不會(huì )心虛的，關(guān)系好的朋友也會(huì )自動(dòng)找上門(mén)或者給你介紹客戶(hù)的，這也只是我得建議如果你覺(jué)得不對也可以不采

銀行的對公客戶(hù)經(jīng)理怎么做才能拉來(lái)客戶(hù)？

經(jīng)常與企業(yè)老板進(jìn)行交流，介紹銀行的優(yōu)惠政策、服務(wù)理念、與企業(yè)老板保持良好的溝通、與他們建立朋友關(guān)系。

一般來(lái)講，企業(yè)的對公賬戶(hù)設立在哪個(gè)銀行，是由企業(yè)的老板決定的。所以，就要在企業(yè)老板那里多下功夫，只要贏(yíng)得了老板的認可，就能成功。

一名合格的銀行客戶(hù)經(jīng)理必須要了解自己的客戶(hù)，了解自己和競爭對手，了解自身生存發(fā)展所處的環(huán)境，在此基礎上才能位客戶(hù)提供具有專(zhuān)業(yè)水準的服務(wù)，令客戶(hù)滿(mǎn)意。從專(zhuān)業(yè)知識角度，建議首先要了解銀行公司授信業(yè)務(wù)相關(guān)的一些知識點(diǎn)、同業(yè)中公司業(yè)務(wù)種類(lèi)以及其他與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的銀行業(yè)務(wù)知識，因為公司客戶(hù)經(jīng)理的服務(wù)對象主要是企業(yè)，有關(guān)企業(yè)的財務(wù)和稅務(wù)方面的知識對客戶(hù)經(jīng)理判斷企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況、更好地認識需要服務(wù)的企業(yè)來(lái)說(shuō)是必須知曉的；另外對公司業(yè)務(wù)相關(guān)的一些法律常識也要有所了解。 開(kāi)發(fā)客戶(hù)方面：運用一切能夠運用的資源，包括人際關(guān)系資源，積極爭取業(yè)務(wù)，要為客戶(hù)著(zhù)想并且做到持之以恒；全面了解自己的銀行強項和弱項、任何客戶(hù)的各個(gè)層面人員及他們的需要，具有一定的談判技巧和團隊精神。能夠以百折不撓的毅力克服客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)中一切可能的障礙，決不輕言放棄。 以上都說(shuō)得比較籠統，開(kāi)發(fā)客戶(hù)其實(shí)是需要一種思路的，包括確定自己能夠發(fā)展為客戶(hù)的人際關(guān)系，對各類(lèi)經(jīng)濟信息具有相當靈敏的反應，當然這些都要建立在對基本業(yè)務(wù)知識和專(zhuān)業(yè)知識都比較熟練的情況下，否則你沒(méi)辦法與客戶(hù)溝通，也沒(méi)有辦法提出有效的解決方案。

到此，以上就是小編對于設備公司如何拓展新客戶(hù)的問(wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于設備公司如何拓展新客戶(hù)的2點(diǎn)解答對大家有用。