大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話(huà)題，就是關(guān)于設備公司如何找客戶(hù)談判的問(wèn)題，于是小編就整理了1個(gè)相關(guān)介紹設備公司如何找客戶(hù)談判的解答，讓我們一起看看吧。

設備采購技術(shù)協(xié)議如何簽訂？

設備采購技術(shù)協(xié)議的簽訂通常需要以下步驟：

1.明確需求：雙方確定設備的規格、數量、質(zhì)量要求等。

2.協(xié)商合同條款：雙方商討合同的條款，包括價(jià)格、交付時(shí)間、售后服務(wù)等。

3.起草合同：根據協(xié)商的內容，起草合同草案。

4.審查合同：雙方對合同草案進(jìn)行審查，確保各方利益得到保護。

5.簽署合同：雙方在合同上簽字并加蓋公章。

6.履行合同：雙方按照合同約定履行各自的義務(wù)。

7.驗收設備：采購方對設備進(jìn)行驗收，確保設備符合合同要求。

8.結算付款：采購方按照合同約定支付款項。

采購和招投標均可通過(guò)電子合同平臺線(xiàn)上解決，在安全合規的前提下，很好的解決了傳統采購和招投標線(xiàn)下流程的繁瑣、費時(shí)費力、成本高等痛點(diǎn)。

招投標過(guò)程中涉及眾多的紙質(zhì)文件：招標文件、投標文件、合同條款、工程造價(jià)、補充文件……達成合作前雙方需來(lái)回奔波商討，面對面進(jìn)行簽署或者快遞簽署，影響簽約時(shí)效。臨時(shí)采購中如果涉及材料價(jià)格上漲，供需雙方協(xié)調就會(huì )出現時(shí)間上的延遲。

其次，通過(guò)快遞寄送合同，如果采購合同在寄送過(guò)程中丟失，一大堆保密資料全都泄露，將給雙方造成巨大損失。同時(shí)，紙質(zhì)文件的保管需占用大量空間，需由專(zhuān)人負責備案歸檔及管理，浪費人力、物力，調用起來(lái)非常不便。

眾所周知，采購環(huán)節信息需要實(shí)時(shí)共享，采用紙質(zhì)合同，供應鏈運行過(guò)程中信息不透明、不流暢，參與主體難以了解交易事項的實(shí)時(shí)進(jìn)展情況，不對稱(chēng)的信息影響了整個(gè)鏈條的效率，最終影響了整個(gè)采購環(huán)節的協(xié)作暢通。

法大大電子合同很好的解決了企業(yè)采購和招投標這一問(wèn)題：

?便捷：采用電子簽章，電子標書(shū)，實(shí)現電子化招投標；建立協(xié)同工作平臺，實(shí)現業(yè)務(wù)自動(dòng)流轉，輔助辦公管理；建立短信服務(wù)平臺，保證重要通知及時(shí)送達；建立招投標數字檔案系統，實(shí)現招投標文件自動(dòng)歸檔；建立查詢(xún)系統，提供自助查詢(xún)統計服務(wù)；

?安全：使用可靠電子簽名，解決投標人網(wǎng)上身份認證問(wèn)題；采用第三方取時(shí)和區塊鏈存證技術(shù)，解決電子文件的法律有效性問(wèn)題；采用電子標書(shū)加解密技術(shù)，解決電子投標文件安全性問(wèn)題；

?合規：用電子合同對招投標進(jìn)行管理，完全符合《電子簽名法》、《招標投標法實(shí)施條例》、《電子招標投標辦法》、《“互聯(lián)網(wǎng)+”招標采購行動(dòng)方案(2017-2019年)》等規定。

備件采購突發(fā)性較多的話(huà)其實(shí)是設備管理部門(mén)沒(méi)有做好相關(guān)工作，當然采購時(shí)刻需要滅火，針對這樣情況，我們實(shí)際中一般操作如下：

1.是梳理現有設備常用備件，規定物料編碼規則，對相應備件進(jìn)行編碼（這點(diǎn)很重要，實(shí)際采購過(guò)程中經(jīng)常碰到需求不明確或型號不對導致溝通成本增加）

2. 是對備件進(jìn)行大致分類(lèi)，我們是按專(zhuān)用備件（某個(gè)設備特有的備件，如機加工軸之類(lèi)的）和通用備件（多個(gè)設備都會(huì )需要如氣缸，PLC之類(lèi)的）；

3.針對各類(lèi)備件找原廠(chǎng)/或貿易商進(jìn)行大致詢(xún)價(jià)，了解相應交期價(jià)格，與需求部門(mén)溝通確定安全庫存等；

4.根據備件管理的目標確定相應采購策略；如果目標是降低生產(chǎn)風(fēng)險，那就必須保證備件能及時(shí)交付，如果公司土豪，能有很大金額的備件庫存，那就買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，放在倉庫即可；供應商選擇設備原廠(chǎng)就好了；如果又要及時(shí)交付，還不想增加備件庫存，那就1）要求設備管理部門(mén)做好維護計劃，提前做好采購需求；2）可以集中招標，就是根據年度采購額把所有備件集中招標，選定1-2家供應商，要求供應商做庫存管理，按我們要求做好備件庫存；3）找專(zhuān)業(yè)MRO公司，由他們幫忙出備件管理及采購方案，根據每年對比目標節約額來(lái)支付費用；

5.如果成本控制為目標，那就要把備件做更多的戲份，根據各小類(lèi)找專(zhuān)業(yè)供應商進(jìn)行招標，簽訂框架協(xié)議，減少后續采購流程時(shí)間；

6.同時(shí)要充分利用供應商資源，可以要求供應商幫忙給出備件的合理使用更換時(shí)間，幫助設備管理部門(mén)提高業(yè)務(wù)水平。

暫時(shí)想到的就這些，這么多年基本每種方式都用過(guò)了，但是很煩的是總有新備件提出來(lái)，防不勝防.......

到此，以上就是小編對于設備公司如何找客戶(hù)談判的問(wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于設備公司如何找客戶(hù)談判的1點(diǎn)解答對大家有用。