大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話(huà)題，就是關(guān)于機械設備管理案例分享的問(wèn)題，于是小編就整理了2個(gè)相關(guān)介紹機械設備管理案例分享的解答，讓我們一起看看吧。

機械設備銷(xiāo)售技巧和方法，怎么找客戶(hù)？怎么長(cháng)期維護客戶(hù)？

網(wǎng)上機械有關(guān)的行業(yè)網(wǎng)站，公司有關(guān)的黃頁(yè)信息。維護客戶(hù)，就是建立密切關(guān)系，就跟朋友一樣，一回生二回熟，要定期不間斷的有聯(lián)系，比如，暫時(shí)沒(méi)有需求的客戶(hù)，計劃多少天拜訪(fǎng)或聯(lián)系一次，保持關(guān)注，近期有需要的客戶(hù)，要多少天拜訪(fǎng)一次。需求不同，聯(lián)系頻率程度不同。參加招標，注意的是人，能起關(guān)鍵作用的人是誰(shuí)，能起一般作用的人是誰(shuí)，每個(gè)人都有自己的分工，對事件影響的輕重，你都要去把握控制。招標的影響因素，無(wú)外乎關(guān)鍵技術(shù)，產(chǎn)品是否匹配，當然，這都歸結于人。因為所謂的技術(shù)和產(chǎn)品匹配，都是人做的，關(guān)鍵還是要搞定人。技術(shù)與你與客戶(hù)的需求是否一致。

機械設備推廣渠道、平臺和方法有哪些？

1、自營(yíng)渠道：官網(wǎng)、地圖、小程序和VR。

2、B2B渠道：1688、愛(ài)采購和京東工業(yè)品平臺。

3、自媒體渠道：百家號、頭條號、知乎號、公眾號、小紅書(shū)。

4、短視頻直播：抖音、快手和其他直播平臺。

作為一個(gè)合格的設備銷(xiāo)售首先需要具備幾點(diǎn)

1.自己負責的設備處理的工藝流程要了解，通過(guò)設備對應的工藝去找對應的客戶(hù)群，如果剛開(kāi)始接觸這塊的話(huà)可以先找人員密集度高的小公司進(jìn)行推銷(xiāo)

2.自家的設備型號要爛熟于胸，不同型號之間的差異點(diǎn)，價(jià)格，客戶(hù)需求提供給你，你應該能馬上回答哪些型號能滿(mǎn)足需求(非標自動(dòng)化的除外)，并把優(yōu)缺點(diǎn)告知客戶(hù)，哪種盈利高推哪種！但是前提是能滿(mǎn)足客戶(hù)要求，現在客戶(hù)都會(huì )考慮性?xún)r(jià)比和回報時(shí)間，這個(gè)心里要提前做好草稿

3.機臺的一些備件原理雖然不用了解很深入，但是需要做到初步了解，比如客戶(hù)問(wèn)你這個(gè)機臺配備的相機是多少w像素？什么品牌的？視覺(jué)精度做多少？這些常識性的東西背也要背下來(lái)

4.現在銷(xiāo)售這塊都是以老帶新，老員工接觸的人比較廣，如何應對大公司和小公司客戶(hù)都會(huì )有一定了解，學(xué)習期間要多問(wèn)，所謂知之為知之，不知為不知，是知也！做銷(xiāo)售要敢張嘴，問(wèn)一次老員工不說(shuō)就多問(wèn)幾次！多和老員工去見(jiàn)見(jiàn)客戶(hù)，看下老員工是怎么處理問(wèn)題的，多看，多聽(tīng)，后面才能學(xué)以致用！

5.如何維持客戶(hù)關(guān)系這塊，首先你提供的設備是滿(mǎn)足客戶(hù)需求，如果你提供的設備進(jìn)廠(chǎng)后，這不行那不行，故障頻繁，那不管什么樣的客戶(hù)關(guān)系基本上就斷了，作為銷(xiāo)售當客戶(hù)反饋問(wèn)題時(shí)要及時(shí)反饋公司，與自家技術(shù)部門(mén)聯(lián)系密切點(diǎn)，有問(wèn)題盡早處理，不要讓客戶(hù)一直催，慢慢的客戶(hù)會(huì )認可你們公司設備，只要得到客戶(hù)認可，后面即使設備價(jià)格比同行高點(diǎn)，我想客戶(hù)也能接受

機械設計工程師和設備工程師哪個(gè)前景更好，為什么？

首先要弄清兩個(gè)崗位分別是做什么的。

機械設計工程師是做產(chǎn)品設計的。但如果這個(gè)崗位是在做設備的廠(chǎng)商那，那他們設計的產(chǎn)品就是設備。

設備工程師的概念比較泛。比如螞蟻先生的團隊有部分人專(zhuān)門(mén)做設備投資， 我們也稱(chēng)他們?yōu)樵O備工程師。這部分工程師需要熟悉生產(chǎn)工藝，了解產(chǎn)品加工的各種需求，從而定義所需設備的技術(shù)要求，以及會(huì )計算投資回報率等。

除此之外，一些大型設備廠(chǎng)商負責設備方案設計或者安裝、維護的人員也稱(chēng)之為設備工程師。

螞蟻先生在大學(xué)時(shí)學(xué)的是機械設計， 后來(lái)覺(jué)得雖然設計的很漂亮，但并不知道自己設計的產(chǎn)品要如何生產(chǎn)出來(lái)。所以畢業(yè)后義無(wú)反顧的選擇工藝工程師，這一干就是十五年。

其實(shí)你所說(shuō)的行業(yè)沒(méi)有明顯的好壞之分。 發(fā)展的好壞最重要的還是看自己是否努力，是否堅持。 對于外因來(lái)說(shuō)，你可以看看應聘公司的產(chǎn)品是否代表未來(lái)趨勢，公司是否重視科技發(fā)展等等。

機械設計工程師和設備工程師哪個(gè)前景更好？

答；個(gè)人觀(guān)點(diǎn)認為是“機械設計工程師”的前景更好。因為機械設計工程師的學(xué)歷比設備工程師高，懂得的知識更多。

機械設計工程師除了可以輕松的管理機械設備之外，還可以熟悉產(chǎn)品的制造工藝、加工工藝；熟悉所有的機械部件的設計；懂得應用Pro/E、UG、奧特CAD等應用軟件開(kāi)發(fā)；具有良好的SPC、DOE、FMEA的知識和實(shí)際應用經(jīng)驗，與熟練操作各種辦公軟件。

而設備工程師只是具有良好的團隊領(lǐng)導能力，有比較強的協(xié)調能力，它的動(dòng)手能力比起機械設計工程師差；屬于動(dòng)嘴不動(dòng)手的管理者。

從工資待遇來(lái)說(shuō)，他們之間的懸殊很大，其結果不需要說(shuō)的太清楚，大家都心照不宣。對于大型企業(yè)來(lái)說(shuō)，機械設計工程師喜歡與機械技師們合作。

以上為個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，僅供提問(wèn)者參考。

知足常樂(lè )2019.1.31日于湖北鐘祥

到此，以上就是小編對于機械設備管理案例分享的問(wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于機械設備管理案例分享的2點(diǎn)解答對大家有用。